古筝机构开展暑期招生都要注意什么?

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伴随着暑期渐渐临近,很多古筝机构各出奇招抢占生源,但招生效果各有不同。

那些做得风生水起、生源爆满的机构都有哪些经验值得古筝校长们借鉴,我们在招生活动中有哪些需要注意呢?小易这就给你一一数来。

一、招生前期准备须做好

1.前期调研

机构周边、附近学校、商场、社区人流量,目标客户数量预估;竞争对手有哪些、对方的优势和劣势;本地的教育政策、举办活动规定;最受本地市场欢迎的几种营销方式等。

通过对以上资料汇总后要进行统计与分析,并以此制定行之有效的对策。

2.早做计划

很多机构总是等到节日或招生高峰期将近才急急忙忙的开始招生活动,结果无论是物料、课程、老师都准备匆忙,以至于不能顺利开展,白白浪费机会。

因此,各种活动招生要至少提前1个月做好策划方案,具体到以小时为单位的节点,具体到学校每个人所负责的内容。大型活动要至少提前两-三个月进行策划。

3.科学制定招生目标

做招生,不能凭着感觉来,能招多少算多少,能来一个是一个,一定要制定合理的招生目标。

目标的制定以往年同期或上季度招生数量、竞争对手近日招生数量做参考,同时根据自己校区实际的教学实力,规划合理的目标。这样才不至于员工没压力招得少、学员招得多校区难以承载。

二、地推引流

很多老师做地推时,经常出现摆一架古筝,让老师不断演奏的情况,地推现场很多人就当欣赏了一场精彩的音乐会,上场尝试的人却寥寥无几。

古筝学校做地推,大多用户是孩子,这时候就一定要让孩子有参与感!

尤其已经拥有易古筝智能陪练的学校,应该好好利用陪练对孩子的强大吸引力,让孩子在地推现场就参与进来,用古筝和智能同时吸引TA,如此才能达到事半功倍的效果。

|用智能陪练吸引孩子

三、复盘分析

在每一次地推、线上招生、演出招生结束后,校长一定要组织活动中涉及到的每一位员工进行复盘分析。

复盘可分三步走:

①回顾目标:目标是否清晰、明确,此次活动中是否达成

②分析原因:未达成的原因、已达成的原因:地点选择、方案制定、宣传运营、话术运用、员工奖励制度是否合理等等这些因素都需要全盘总结

③总结经验:基于以上分析,可以找出利弊得失,弥补不足,从中学到经验以及未来行动改善建议。

更深入、更详细的营销方法,具体到地推实操、情景话术的招生精讲……一切尽在北京易古筝师训营,6月22日,暑期生源不断的机会等你抓住!

2021年6月18日 15:51
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